作者：蔡東霖
B2B 行銷人員必須比 B2C 更智慧、更時尚、更快速。與 B2B 行銷人員交談的大多數買方都同時在考慮其他選擇，而且他們對數位工具有所瞭解，並且對產品細節內容和價格都更感興趣。或許可以用一些聰明、意想不到的行銷策略來吸引他們注意力。
游擊行銷（Guerrilla Marketing）
游擊行銷是 Jay Conrad Levinson 在 1984 年提出的一個概念。經過將近40年的行銷市場環境變化，它成為「非傳統行銷策略」的代名詞。簡言之，游擊行銷是藉由創造獨特的傳播模式，使出花招、創造噱頭、搶攻眼球，藉此連結品牌與消費者之間的互動。游擊行銷通常用於 B2C 行銷，但是，如果有效執行，它對 B2B 也非常有用。它有跨越語言障礙的好處，因為大部分資訊都是視覺的，會讓買家遇到意想不到的廣告。
一個觀念：如果打算贈送有刻印公司 logo 的鋼筆，至少要確保它們的功能是好的，不要斷水或有損壞。因為一支斷水的筆，而讓人們對公司的 logo 感到惱火，是反效果的。務必認真地對待公司品牌名稱和視覺識別。
社交媒體（social media）
使用社交媒體與其他組織溝通，讓他們瞭解與我們合作時會得到什麼。所以，或許可以考慮跨部門一起使用社交媒體工具與（準）買家接觸，例如技術支援、銷售和財務。
另外，試著教育客戶一些新的東西。當然，可以選擇在大學課堂上任教，但可能會錯過大多數潛在客戶。相反，製作 podcasts 或拍攝短影片並上傳到社交媒體網站，或許可以更有效接觸到潛在客戶。
而且，這樣做將有助於與其他組織建立信譽和信任，並使所有相關資訊更容易流通。
YouTube
在 Google 之外，YouTube是第二大最常用的搜尋引擎……這意味著它有很大的潛力。在 YouTube 上播放影片不僅會看起來更專業，而且還有機會在專業領域中突起。不過，B2B 行銷仍然需要遵循一些指導方針，例如，保持簡短、資訊豐富且切中主題。沒有什麼比在沒有觸及重點的情況下，徘徊在漫無邊際的影片中更糟糕的了。
請務必了解，以上所提僅供參考。透過新的行銷計劃（也要確保它是一個好的計畫），試著讓人留下更大的印象。最好的想法是簡短的、引人注目的、易於理解的，最重要的是，要有用。
