作者：
蔡東霖
據說，人脈關係是一種重要的資源。在一些聚會、社交團體或研討會裡，有人會卯盡全力想認識每一個在場的人，甚至努力想跟重要人物建立關係。只是，這種做法是否真的能有效建立關係？還是反而會造成他人困擾？
在許多場合，建立人際關係是必須有所節制的。不能期望立刻就讓彼此成為朋友。應該是先認識，然後才在下一個更適當的時機與場合，發展真正的關係。 有一本書「Make Your Contacts Count: Networking Know-How for Business and Career Success」，作者是Anne Baber 及 Lynne Waymon。書中列出了一些作者認為可以成功建立人際關係的規則。以下提幾個原則來說說：
有些人或許是天性，天生話夾子一打開就停不了。遇到新認識的人，人家只是禮貌性的問一句「你最近好嗎？」，而這些人可能嘴巴就閉不上的講一大堆。有時候別人禮貌性的問候，就該簡潔回答。
如果自己一直講話，卻發現周圍沒人願意參與，或許該停止自言自語，丟一些問題讓他們有說話的機會。
「堅持」有時是種美德，但是在一般閒談時，忌諱打破沙鍋問到底。當發現對方對自己的問題失去興趣時，最好趕快閉嘴，免得逼著他找藉口離開。
謙虛是種美德，至少聊天時是如此。如果總是吹噓自己在工作上驚人的豐功偉業，別人見著會只想轉頭。
如果交談時雙方有觀念上的差異，不要試圖逼對方接受你的意見。如果在談話中，對方提出他自己遇到某些困擾，可能只是發發牢騷；若真想要分享自己類似問題的經驗，最好先禮貌性地問：「你會想瞭解我是怎麼處裡這種狀況嗎？」
在許多場合裡談話是很輕鬆的，沒有幾個人會有興趣聽陌生人做心得報告或批評時政，那真的很無聊。
有時候在多個場合跟同一個人對談愉快，不代表對方就已經把自己當朋友。通常女性比較容易忽略：常接觸的人與真正的朋友之間，是有差別的。
如果真的想建立人脈關係，遇見專業人士，就不要試圖當場得到對方的專業建議；同理，碰到潛在客戶也該避免當場做生意。而是簡單的陳述自己的問題或建議，然後再約時間碰面。不過，到時候當然生意就歸生意。而，有時候，幸運得到對方慷慨的回應時，也要懂得投桃報李，適當時機給予回饋，否則關係也不會長久。
